產品為王！好產品就是要交給市場去檢驗

五金機電行業不管是生產原材料還是生產產品過程都屬于高耗能、高污染，隨著近年來環保嚴查，生產企業在面臨環保標準技術改造，生產成本大幅上漲；同時國家稅收政策的規范化和人力成本的上漲都推動這個行業朝著規范化發展，但真正倒逼這個行業向前發展的無疑還是研發升級產品，多年來新品研發投入大、時間周期長、開拓市場難度大，一直困擾著F端生產工廠。不管是外力推動還是企業自身發展，回歸本質還是 “產品” ，產品好壞最終要根據C端用戶的體驗去檢驗，真正深入到用戶領域研發升級產品，從而倒推渠道和銷售網絡，占領用戶從而占領市場。

差價思維向服務思維轉化

五金機電行業整體銷售模式無非渠道布局和終端零售。其中渠道網絡布局作為最傳統、最普遍的一種模式，多被廠家所青睞。但隨著渠道透明化、線上沖擊，“廠家到批發商—經銷商—零售商—終端用戶”這種層層銷售，批發商和一級經銷商的利潤已是微乎其微，產品同質化、價格戰更讓其雪上加霜。

故我們現在是否要思考，原來的賺取中間差價真的還能走多遠？

獲客渠道創新

提到獲客渠道創新，不得不看一下五金機電行業門店經營的現狀。自國有五交化公司淡出視線，取而代之的是五金市場滿目玲瑯的工具、機電商戶，因五金機電行業進入門檻低，且在經濟發展向好的大勢下，大多還是以坐商為主。

時至今日，坐商or行商or......？

當2019年李佳琦、薇婭等網紅帶貨直播充斥著我們的生活的時候，加速擁抱“線上獲客”渠道成為五金機電行業“李佳琦”是否可行？老一輩退出，新一代二代五金人進入，我們的機會又在哪里？傳統又基礎的行業能否迸發新的獲客渠道？

消費需求升級引領五金機電行業產品技術和服務升級

消費反作用于生產。隨著行業轉型，工廠智能化、自動化發展，不僅對人工有影響，對產品的更迭換代也是有影響的；同時，建筑行業、家裝行業的變化，毛坯房向精裝房的轉變，用戶群體也在發生很大變化，我們要洞察行業變化，順勢而為。消費升級客觀上要求更高品質產品和服務升級。

總而言之，用戶痛點就是市場爆點，深入行業才能先知先覺，進行市場預判，當感受到變化的時候也許它已經發生。

五金機電行業機遇 

疫情后，工業生產和建筑業將會出現補償性恢復or報復性增長？

五金機電行業作為既傳統又基礎的行業，目前在中國其面向最大的C端用戶群體無疑還是工業生產和建筑行業。

本次疫情影響，雖推遲了行業旺季的到來，且對節后的復工復產產生了一定的沖擊，反觀17年前，2003年非典擾動的是當年二季度的經濟增長，但在三季度經濟迅速出現反彈。所以，這次新型冠狀病毒疫情對我們經濟的影響是階段性的。

相信在疫情緩解后前期推遲的消費和投資會快速釋放，中國的經濟出現補償性恢復，五金機電行業作為工業生產和基礎建設的備品備件也必將得到新一輪的快速發展。

全面復工復產待何時，行業旺季5-6月！

根據鐘老最新連線信息 “我們有信心，4月底新冠疫情基本控制”。

隨著復工潮的到來，各地政府出臺相應積極政策，在做好疫情防治的前提下，積極鼓勵企業復工。據了解，作為五金機電行業的三大主要產地浙江、江蘇、山東來說，江浙地區復工率已然達到50%以上。

復工真的就能完全復產？

不少企業還是抱保守看法，自2月中旬以后不少企業紛紛獲復工許可，各地出臺“搶人”大戰，但實際完全達到復工復產，上游原料商、下游經銷商、配套物流合作商以及終端用戶都是值得我們思考的一個問題，若4月底疫情基本控制，完整的供應鏈體系正常運轉是否會從5月份開始。

資金?。?！庫存?。?！產品結構?。?！

不知從何時起 “我有貨”成了最動聽的情話。

不知從何時起做五金機電的開始賣口罩、消毒液、防護服、測溫儀。

亦不知從何時起中石化、富士康、五菱開始轉產口罩，2020年，我們依然不知道跨界的路上會遇到誰？

隨著復工復產延期、用戶采購需求推遲，2020年，您會對產品結構如何調整呢？

多場多地展會延期，2020誰將成為全年營銷擔當！

受疫情影響，自1月22日（農歷臘月二十八）五金機電行業2020年首場產地展會“天汾五金展”發布延期通知以來，溫嶺泵與電機展、稍崗五金展、滎陽閥門展以及汽保領域最專業的汽保展、五金機電一年一度的上海五金展、上海勞保會等相繼發布延期通知。

黃金二月、三月，生產企業本應進入推廣和銷售旺季，展覽會目前五金行業相對傳統且高效的推廣平臺，擔當全年營銷目標的巨大份額。

現如今隨著4月底前諸多展會的延期和取消，展商和觀眾的到會率存在極大的不確定性，且對疫情結束時間的不可預知，或4月底或5月大多抱有遲疑態度。

亦如鐘老所說的“4月底新冠疫情基本控制”，那么隨著第二季度經濟慢慢進入恢復性增長階段，在政府積極政策的支持引導下，工廠制造業和建筑行業亦將迎來春天，對五金機電行業的采購用量需求也將迅速恢復。

生意回暖，年中需求爆發！

老時間！老地點！新機遇！

6月3-5日，鄭州五金機電展

助您實現2020全年營銷目標！

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