如若趨勢如此，6月鄭州展會正當時！

發布時間：2020-03-11

受疫情影響，展覽會議行業受到巨大沖擊。出于對廣大展商及觀眾的負責，避免人員的過度集聚，降低疫情的傳染風險，上半年2月至4月份國內展覽和會議大部分都延期或取消。

大大小小或取消、或延期的行業展覽會會議，依循當年非典的經驗，主辦單位和場館方大多預判將展會延至今年5、6月份左右相對保險。

可以預見，今年行業的線下活動將在上半年2月至4月份基本停擺，而5、6月份有望迎來回暖。這對于各個企業無疑是一次史無前例的挑戰與考驗。

上半年2月至4月份的部分展會的延期及參展企業的減少，會給2020年勞保行業發展帶來怎樣的影響呢？

為此，經過近段時間與行業客戶的深入溝通了解交流，給大家分享幾點自己的看法與思考:

F端廠家的交易量呈現“高低模式”，訂單可能會延期

受疫情影響，催生了部分勞保用品市場需求龐大，這段時間疫情相關物資(口罩，防護服，護目鏡，一次性手套等)供不應求。

國內這類生產企業本身數量有限，同時由于部分同類企業員工復工，原材料供應問題，在政府強有力的政策支持下調控下，部分有較強生產能力運轉能力并達到相關要求的企業，率先復工復產，保障國內市場需求供應，這類企業訂單交易量可謂是連續攀升，舉高不下，較比去年同期會大幅度增長。

而其他勞保用品(安全帽，手套，安全帶，工作服等)相關企業，受制于庫存量，物流開工時間，工地開工，企業復工、經銷商復工等因素，整體市場需求會比去年同期有所下降，目前暫未出現較多的訂單交易。

勞保行業企業比較喜好參加行業大展會和部分區域重點展會，大量的訂單在展會期間被簽訂，而新技術新產品也會在展會上得到推廣，最終傳導至市場端，被用戶購買使用。目前，部分展會延期將會使訂單的簽訂延后，交易量出現短暫下降，這也會導致渠道商無法和往年一樣，提前了解新技術，并采購新的產品。但隨著大量企業順利復工，對勞保用品的需求會逐步增加，慢慢可能會恢復到往年同期的水平，只是需要一些時間！

F端廠家生產計劃可能出現延遲，5月至6月份有望恢復

前面我們說到，廠家交易量的問題。

部分廠家的生產計劃可能會持續穩定量產或擴張式生產，通過提高產品質量，以市場需求為的導向，轉“?！睘椤皺C”。

而部分廠家可能比較擔心市場需求問題，生產計劃可能會出現延遲現象。一般廠家會按照往年的進度提前投產或開發新技術新產品。

目前情況下，由于新技術新產品可能無法推廣，廠家無法繼續大量排產新產品，可能會導致產能爬坡時間更長。除此之外，廠家以往會在上半年部分展會上簽訂訂單回籠資金，而由于部分展會的推遲，資金壓力也會有所增長；不過，隨著市場的逐步回暖或出現井噴，5月至6月份企業有望恢復生產計劃。

B端渠道商部分產品緊缺，可能制約經銷發展

每年的4-5月份都是勞保行業的高峰時段，往年的展會也是廠家與渠道商的對接訂單的關鍵渠道。

往年這段時間渠道商備下相對充足的庫存開始經營分銷，新產品在這一階段也發布并上市，渠道商也有充足的時間準備銷售策略以及營銷方案。

今年受到部分展會推遲的影響，新品上市可能會進一步推遲，部分日常經銷產品也可能會出現短暫緊缺，而往年庫存充足，成本價格相對較低，渠道商也可以準備較多的銷售優惠帶給大家，今年受疫情影響，部分展會推遲，也有可能無法實現。

C端用戶群體線下體驗消費無法滿足，部分產品購買不到

對于喜歡在展會上參觀采購的用戶來說，展會是看新技術、新產品、找貨源、服務商等多方面需求的快捷途徑。

部分展會的延期，將無法和往年一樣在第一時間內了解體驗到新技術新產品，由于新產品發布可能推遲，渠道商經銷商推出新產品也會相應推遲，所以想要體驗新技術新產品的用戶將要耐心的等一等了。